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遇到這樣的客戶我會客戶人員報出很低的價，比用戶的底線還低。然后把聯(lián)系方式丟個市場部就OK了，業(yè)務員有很好的手段應對這樣的客戶。而且最后簽訂的效果都很好。
出現(xiàn)這種局面，雙方很容易出現(xiàn)不信任的合作關系。做出的網(wǎng)站實際效果和用戶想要的很難達成一直，而且在價格上，從長遠的投資來看，用戶是很難掌握主動權的。
綜上所述，出現(xiàn)這種局面的原因還是溝通環(huán)境不暢通。中小企業(yè)要做個企業(yè)網(wǎng)站，就先打聽很多人，而這些人基本都不是業(yè)內(nèi)人士，既然是的，也不夠?qū)I(yè)。有些甚至提出一個網(wǎng)站從網(wǎng)上下個模板改改就可以了。一到兩天的事情，很廉價的商品。從而使企業(yè)家對網(wǎng)站沒有給予重視，找誰做，做什么樣，怎么去維護，怎么去推廣，怎么結合企業(yè)的實際做符合自己企業(yè)的網(wǎng)站，一無所知。就把任務排到下面的一個部門或者一個人去負責。
這種情況很多，我們從每天接到的用戶咨詢電話。從對方的語氣中可以感覺到，他們比我們更了解我們的業(yè)務，更清楚我們的服務，而且很清楚的知道我們的產(chǎn)品價格。我不知道這類客服，說這些話的目的是什么，如果是想表明，這個東西很簡單，應該很廉價。其實最終的結果大家應該很清楚是怎么樣了，我在此就不細說了。
現(xiàn)如今，網(wǎng)絡產(chǎn)品趨于免費和廉價。這點我相信行業(yè)內(nèi)的人應該比用戶更清楚。我們不排除有少量的公司，拿網(wǎng)上免費的產(chǎn)品低價出售給用，在此不表。我們來說說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡公司是怎么掙錢的。網(wǎng)上免費和廉價的產(chǎn)品，在如今這個金錢至上的社會，就是一個陷阱。只要你愿意，你就會往下跳。相信的越多，就失去的越多。
阜陽網(wǎng)站制作公司是如何開展業(yè)務的了？
首先用戶和我們就網(wǎng)站的內(nèi)容和企業(yè)產(chǎn)品進行廣泛的交流，其實這點根本就不需要任何知識背景，也不涉及公司信息泄密。就是普通業(yè)務上的雙方交流。把不懂的問題弄明白。雙方了解各自公司的業(yè)務和發(fā)展。知道的越多，就信任的越多。
第二步，確定網(wǎng)站的配色，和相關欄目。這點很重要，別人公司網(wǎng)站有的不一定適合自己的公司。根據(jù)自己的公司發(fā)展需要和人員配置來制定網(wǎng)站。
第三步，這個時候才能確定費用問題。我個人認為，價格一般不是問題。因為軟件公司的利潤很豐厚，他們更愿意把利潤放開去結交一些企業(yè)家和社會上流的朋友。只有這樣，企業(yè)才能發(fā)展。如果你的價格就是個白菜的價，而你又想吃肉。這樣的朋友誰也不愿意結交。
第四步，預付款和尾款的支付，做為用戶一定要準時或者提前支出。這點很重要。其實在整個過程中有很多費用，軟件公司都是免費在提供，一旦用戶有拖款的行為發(fā)生，定位不良用戶。那么一些免費的費用就會出現(xiàn)在用戶的賬單上了。我相信用戶自己的企業(yè)也不愿意出現(xiàn)拖款的現(xiàn)象發(fā)生的。