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最新網(wǎng)站排名優(yōu)化案例
網(wǎng)站公告
簡(jiǎn)談?dòng)嵧鼗ヂ?lián)網(wǎng)站建設(shè)客戶可以換個(gè)角度去做市場(chǎng)
作者:訊拓互聯(lián)  信息來(lái)源:www.kyledlewisrealestate.com   發(fā)表時(shí)間:2012-5-11   瀏覽:1427

最近一個(gè)阜陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)客戶說(shuō)跟自己一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)朋友,走了一條與眾不同的路,他走的是農(nóng)村主攻縣城,而自己走的是城市。三年過(guò)去,自己與眾多競(jìng)爭(zhēng)者在搶奪城市市場(chǎng),價(jià)格一路走低,而她朋友在縣城風(fēng)生水起,并購(gòu)了多家小廣告公司,一舉形成多縣城連鎖的公司,覆蓋人群超過(guò)城市!

所以他現(xiàn)在訊拓互聯(lián)做了一些分公司的網(wǎng)站,一些二線城市的,目前已經(jīng)開始贏利,通過(guò)電子商務(wù)低成本搶占市場(chǎng)。象這樣的例子很多,比如一些化妝品小店,縣城的銷量比城市大很正常!

下面這個(gè)例子成了2011年美國(guó)成功的商業(yè)模式:
提到了一個(gè)很好的商業(yè)模式,或許你已經(jīng)聽過(guò)了。這是在美國(guó)一間連鎖商店,你說(shuō),連鎖商店有何了不起,已經(jīng)這么多了,還有什么么好開的? 這家連鎖店叫做Stage Stores,目前在美國(guó)各地已有超過(guò)800家分店,主要賣衣服,各式各樣的衣服、襪子、鞋子。為何這間賺錢的連鎖商店,至今仍沒沒無(wú)名?品牌也沒打響?沒太多人知道?

因?yàn)樗麄兊?00多家店里,有其中521家店,都不在大城市里,而是故意選在方圓10里內(nèi)居民只有5萬(wàn)人不到的迷你小鎮(zhèn)。(可能是因?yàn)樗麄兌荚谛℃?zhèn),所以連官方網(wǎng)站也做得非常大方、簡(jiǎn)約、純樸) 他們的商業(yè)模式狠簡(jiǎn)單,就是不自己打品牌,不過(guò),他們賣的衣服,卻都是品牌衣服,譬如牛仔褲像Lee、Levi’s、Calvin Klein,或是休閑衣服像Nautica、Dockers、Nine West,還有品牌像是Clinique、Estee Lauder,運(yùn)動(dòng)的像Nike,這些品牌的商品,占了Stage Stores營(yíng)收的80%以上。 Stage Stores的開店公式就是「小鎮(zhèn) +品牌衣服」,它的眼睛默默觀察,看到哪里有機(jī)會(huì),就趕快到當(dāng)?shù)?,開一家分店。而通常這么小的一座城鎮(zhèn),它一定會(huì)是第一家,而且這么小的城鎮(zhèn),也無(wú)法讓兩家衣服店同時(shí)存活,因?yàn)檫@原因,Stage Stores簡(jiǎn)直就像先占了洞穴的大熊,先到先贏!

沒有直接競(jìng)爭(zhēng)者,它唯一的兩種間接競(jìng)爭(zhēng)者,只剩兩個(gè):一種是一般的市井小衣店,這些像蟑螂一樣打都打不完,但Stage Stores賣品牌衣服,全部分店統(tǒng)一采購(gòu)輕松達(dá)成經(jīng)濟(jì)規(guī)模,所以輕松獲勝!

另一種競(jìng)爭(zhēng)者是必須開車40分鐘以上才會(huì)到的購(gòu)物商場(chǎng),不過(guò),它們太遠(yuǎn),大部份當(dāng)?shù)厝藭?huì)選擇就在當(dāng)?shù)睾蚐tage Stores買了,不要跑這么遠(yuǎn)了。所以Stage Stores真的進(jìn)入了沒有自然競(jìng)爭(zhēng)者的狀態(tài)!換句話說(shuō),Stage Stores可以說(shuō)完全避免掉現(xiàn)代的商業(yè)常常必須血腥競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題!

由于它的世界里沒有競(jìng)爭(zhēng),于是,它可以專心的把該做的事做好。
這幾年美國(guó)的經(jīng)濟(jì)低迷,但Stage Stores竟然在去年還加開了33家店,在今年也將加開35~40家店,這下終于被美國(guó)商界給注意到了,有何種神通廣大的商店,可以這樣在美國(guó)本土展店的?

我認(rèn)為,Stage Stores有以下幾點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí):

一、找到了一個(gè)勝利組合,一進(jìn)場(chǎng)就贏了:Stage Stores基本上就是打「小鎮(zhèn) + 品牌 + 衣服」,這個(gè)組合顯然讓它可以如剛剛所說(shuō)的,繞過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng),防堵掉所有競(jìng)爭(zhēng)者,而這種勝利組合,在它還沒做之前,也沒人知道會(huì)成功!
一做之后,它就是第一位,其他人也別想進(jìn)來(lái)玩了!我們可以來(lái)想一想,在我們的產(chǎn)業(yè)里,還有什么勝利組合,是一進(jìn)去就先占先贏?這樣的贏法真的很好!


二、透過(guò)商品的巧妙錯(cuò)置,改變了成本、提升獲利:我們知道,現(xiàn)在消費(fèi)者買東西的價(jià)格,其實(shí)是成本計(jì)算之后的一個(gè)結(jié)果,但由于現(xiàn)在消費(fèi)者消息流通,每個(gè)商品都有定價(jià),這定價(jià)對(duì)Stage Stores極為有利,因?yàn)榇硕▋r(jià)通常以城市為準(zhǔn),
因此,Stage Stores賣的品牌衣服,即使在鄉(xiāng)間的消費(fèi)者,仍皆可接受一雙150美元的Nike跑鞋,能買到就應(yīng)該很高興了!
每一家Stage Stores的面積也高達(dá)1萬(wàn)8千平方呎(大約是500坪),成本卻不到城市的幾分之一,由于Stage Stores因此可在其他成本上省狠大,定價(jià)依然不變,而大幅拉高了獲利空間。
我們可以想想,我們的商品還可以如何巧妙的錯(cuò)置在消費(fèi)者面前,讓我們可以利用固定價(jià)錢的心理學(xué)來(lái)獲利?

三、找到了一個(gè)大家都需要的:賣衣服,看起來(lái)是大家都需要,但在這些小鎮(zhèn)里,看起來(lái)不像雜貨店、生鮮店、甚至家具店一樣這么需要,換句話說(shuō),Stage Stores代表的一種大家都還算需要的、但卻有自己的方向,因此,據(jù)說(shuō)Stage Stores很多是開在Wal-Mart沃爾瑪旁邊,大賣場(chǎng)雖然賣衣服但都是爛爛的衣,大家買完日常用品,就會(huì)來(lái)到隔壁的Stage Stores買品牌衣服我們可以想想,還有哪些大家都需要的,是目前沒有專店在賣、大家都忽略的?

四、建立了一個(gè)迥異於其他所有商店的文化:其實(shí)Stage Stores已是一間上市公司,但它卻和其他大公司非常不同,它的特色,也讓它可以培養(yǎng)一些自己的文化,繼續(xù)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也讓后人更難完全模仿。
比方說(shuō)符合小鎮(zhèn)的純樸民情,每年的生日,都會(huì)送一張小卡片給客戶,再附上10美元的禮券,小小的禮物,讓這些小鎮(zhèn)居民感到開心。
2011年的企業(yè)已太多,通過(guò)大量的在訊拓互聯(lián)做網(wǎng)站的客戶來(lái)看,越來(lái)越多的企業(yè)注意到了電子商務(wù),創(chuàng)新商業(yè)模式也已經(jīng)太多,大家都以為美國(guó)本土已經(jīng)沒有零售的機(jī)會(huì)了,但,偏偏還有像Stage Stores這種令人驚艷的驚喜跑出來(lái),一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,給企事業(yè)單位一個(gè)企業(yè)發(fā)展的思路,希望對(duì)您有幫助。阜陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)公司訊拓互聯(lián)(http://www.kyledlewisrealestate.com)竭誠(chéng)為您服務(wù)

 

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